ソリオバンディット 値引き額

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ソリオバンディット 値引き額の限界はいくらですか?

最終更新日:2020/4/23

 

ソリオを取り扱いしているディーラー

・スズキ店

 

トヨタルーミーとタンクが2019年度の改良で良くなった!と両車とのライバル競合を仕掛けて、同じ地域になるスズキの正規販売店と副代理店での同士競合も忘れずに。

 

用品の値引きや下取り査定額アップの上乗せなども交渉の余地ありです。

 

 

カー雑誌で紹介されているソリオバンディットの値引き額は?

 

まずは、カー雑誌に掲載されている新車ソリオバンディットの値引き目標額です。

 

雑誌は、ザ・マイカーと月刊自家用車の2冊をチョイスしました。

 

ザ・マイカー6月号 月刊自家用車6月号 商談

マニュアル

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22万円 20万円

 

 

 

最終的にソリオの値引きの限界は用品値引きも含めて25万円前後が相場です。


 

 

ルーミーと競合させればソリオも値引きアップできます

 

上記の値引き額はソリオの単独交渉ではなかなか達成できない額で、ソリオの競合車としてガッツリ競わせた後の限界の値引き額になります。

 

ソリオの値引き交渉で最も効果があるのはトヨタルーミーです。

 

もちろん、トヨタタンク、ダイハツトール、スバルジャスティでも構わないのですが、ルーミーが最も売れているので、競合効果が一番高いわけです。

 

ただ、競合させる上で意識したいのは、ソリオのセールスポイントはハイブリッドモデルがあり、ルーミーにはガソリンモデルしかないということです。

 

ゆえに単に競合させても商品力で跳ね返される場合もあります。

 

その場合は、ソリオには無いルーミーのターボグレードをぶつけて、パワーは二の次で、初期費用を抑えたい、ルーミーのターボは総額○○万円で購入できるのでソリオも値引きを〜の流れで商談するべきです。

 

 

カービューで車査定

 

査定額がスズキアリーナ店よりも平均で14万円も高く50万円の差がつくことも!

 

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ルーミーを競合させた商談例

 

トヨタルーミーの方が値引き額も大きいのでソリオよりもお得ですよね?


 

 

 

でも、ルーミーにはハイブリッドモデルがないので、本体価格が安くてもガソリン代などを含めると割高になります。

 

ソリオはハイブリッドで燃費も良く維持コストが安いので、ルーミーとの値引き差はカバー出来ます。


 

 

 

ハイブリッドモデルにはこだわっていません。

 

走りよりも室内の広さや利便性の方が大事ですし、ガソリン代もそれほど気にしてないので燃料代でカバーという考えはイマイチですね


 

こう切り返す事と、スズキの営業マンも商品力でアピールできなくなるので、結果的に値段で勝負せざるを得なくなります。

 

後は、実際にルーミーの見積もりを貰って、限界値引きを引き出せるように下準備も必要です。

 

 

ルーミー&ソリオ、どちらでも構わないので安い方を購入したい!


 

このようにルーミーの名前も出して、さらに値引きアップの可能性がある事を見せて、ソリオの値引きを限界まで引き出せれば、ソリオの値引き交渉は完璧です。

 

 

 

インタビューした方の中に、実際にルーミーと競合させて購入したユーザーがいました。

 

 

ソリオ_値引き_スズキ同士と、ルーミーとの競合が効果的だった
購入者:30代男性
値引き額:23万円
グレード:バンディットハイブリッドSX
値引き交渉したのは2020年1月なんですが、競合車種としてルーミーと争わせて15万円の値引き。その後は、大きく値引きしてくれた
トヨタとスズキで競わせてみると、スズキの方が大きく値引きしてくれたので、スズキで契約。オプションからの値引き込みで23万円でした。


 

 

ソリオの在庫車

 

本体価格から30万円の値引きをゲットしているユーザーがいました。

 

詳しく話を聞いてみると、営業マンから

 

 

展示車でよければ、特別値引きをご用意できますよ!


 

 

と言われたそうです。まあ新車なら展示車でも構わないという人が多いです。

 

でも、ディーラーに展示車があるのか無いのかは事前にはわかりませんので、営業マンに「在庫車はありませんか?」と聞いてみる価値はあると思いますね。

 

予算重視の方は登録済の新古車もチェックしておきましょう!

 

 

下取り車の査定も競合させましょう!

 

 

下取り車の査定もまったく同様です

 

多くの業者に査定してもらうと査定額アップの可能性が高まります。


 

 

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