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ホンダステップワゴンスパーダの値引き額の限界はいくら?

最終更新日:2020/4/19

 

ステップワゴンを取り扱いしているディーラー

・ホンダカーズ

 

ステップワゴン(型式RP1、RP2、RP3、RP5)はミドルサイズミニバンの販売激戦区に位置しているために、値引きの限界値は拡大傾向になっていますので、まずは同地区内にある資本の異なる複数のホンダカーズ店同士の競合を展開させることです。

 

この時に狙うのは在庫車です。希望の在庫車があれば狙い撃ちにすると大幅値引きも充分可能となります。

 

もちろんトヨタヴォクシー・ノア・日産セレナとのライバル車競合は外せませんよ。

 

 

雑誌に掲載されているステップワゴンスパーダの値引き額

 

まずは、カー雑誌に掲載されている新車ステップワゴンスパーダの値引き目標額です。

 

雑誌は、ザ・マイカーと月刊自家用車を参考にしました。

 

ザ・マイカー5月号 月刊自家用車5月号

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ステップワゴン 値引きの推移

ステップワゴンの値引き額の推移を見て渋いのか拡大しているのかを肌で感じて下さい。

2020年度 値引き額

3月

28万円
2月 28万円
1月 28万円

 


ただ、上記のステップワゴンの値引き情報は実際の値段交渉ではまったく役に立ちません。

 

その理由は上記の目標値引き額は他メーカーのライバル車と競合させた後の限界の数字だからです。

 

(他メーカーのライバル車だけではなく、ステップワゴン同士の競合も可能です。

 

また、オプションや愛車の下取りに関してはホンダカーズ以外にも選択肢があります。

 

基本的には税金関連やリサイクル費用等を除けば、何でも値引き可能と思って良いです。

 

 

ステップワゴン同士の競合:経営者の異なるホンダカーズどうしで競合させて値引きアップ

 

愛車の査定額:ステップワゴンの値引き額よりも差がつくのがココです。

 

 

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交渉時にライバル車との競合は必要か?

 

 

なぜ、競合が必要なのか?


 

それは営業マンから見て「ステップワゴンが本命なんだな」という事がわかると値引き額を抑えてしまうからで、競合車とどっちにしようか迷っていると契約してもらう為に値引きアップしてきます。

 

ステップワゴンの競合車リスト
  • 日産セレナ
  • トヨタヴォクシー
  • エスクァイア
車名 ステップワゴン セレナ ヴォクシー エスクァイア
グレード

e:HEV
スパーダG
EXホンダセンシング

e-power X ハイブリッド ZS ハイブリッド Gi
車両本体価格 342万 299万 334万 337万

 

 

 

 

値引き交渉の時に必要なのは、お客さまがステップワゴンの最大のライバルである日産セレナを買ってしまうかも知れない!という危機感です。


 

ただ、値引き交渉の注意点としてはステップワゴンやライバル車について悪口をいうのはダメで、ステップワゴン&セレナどちらにもメリットがあってどちらかで迷っている

 

だからこそ値引き額で応えてほしいと言ってみるのです。

 

 

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ホンダ同士の競合

ホンダ同士で競合させる場合は、売る商品は全く同じなので値引き競争に持ち込みやすいのですが、ホンダ同士で競争させる場合は経営資本が違うディーラーで戦わせる必要があります。

 

ディーラーの会社名を調べると資本元がわかります。

 

資本が違うホンダカーズの例

 

大阪府内にはホンダカーズは6系列あり、すべて資本が違う会社です

  • ホンダカーズ 大阪
  • ホンダカーズ 北大阪
  • ホンダカーズ 大阪東
  • ホンダカーズ 大阪南
  • ホンダカーズ 泉州
  • ホンダカーズ 南海

 

 

もちろん6社で競合させると値引きアップが期待できる!

 

というわけですね!


 

 

下取り車の査定も競合させるのがあたりまえ!

 

 

下取り車の査定もまったく同じ考えでOKです

 

多くの業者に査定してもらうと査定額アップの可能性が高まります。


 

 

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