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ホンダ新型フィットの値引き額の限界は?

最終更新日:2020/4/1

 

 

こんな人におすすめな記事です

  • フィットの購入を考えている方
  • フィットの値引き相場を知りたい方
  • 新車をお得に買う方法を知りたい方

 

雑誌に掲載されている新型フィットの目標値引き額は?

 

カー雑誌に掲載されている新車フィットの値引き目標額は以下のとおりです。

 

ザ・マイカー5月号 月刊自家用車5月号

商談
マニュアル


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10万円 8万円

 

 

フィット 値引きの推移

フィットの値引き額の推移を見て渋いのか拡大しているのかを肌で感じて下さい。

2020年度 値引き額

3月

10万円
2月 5万円
1月 5万円

 


ただ、上記のフィット値引き情報は実際の値段交渉ではまったく役に立ちません。

 

その理由は上記の目標値引き額は他メーカーのライバル車と競合させた後の限界の数字だからです。

 

(他メーカーのライバル車だけではなく、フィット同士の競合も可能です。

 

また、オプションや愛車の下取りに関してはホンダカーズ店以外にも選択肢があります。

 

基本的には税金関連やリサイクル費用等を除けば、何でも値引き可能と思って良いです。

 

 

フィット同士の競合:経営者の異なるホンダカーズ店どうしで競合させて値引きアップ
愛車の査定額:フィットの値引き額よりも差がつくのがココです。

 

 

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交渉時にライバル車との競合は必要か?

 

なぜ、競合が必要なのか?

 

それは営業マンから見て「フィットが本命なんだな」という事がわかると値引き額を抑えてしまうからで、競合車とどっちにしようか迷っていると契約してもらう為に値引きアップしてきます。

 

フィットの競合車リスト
  • トヨタヤリス
  • トヨタアクア
  • マツダ2(旧デミオ)
  • 日産ノート
車名 フィット ヤリス マツダ2 ノート アクア
グレード e:HEV ホーム ハイブリッドG XD e-power X G
車両本体価格 206万 213万 215万 205万 209万

 

 

 

値引き交渉の時に必要なのは、お客さまがフィットの最大のライバルであるトヨタヤリスを買ってしまうかも知れない!という危機感です。


 

ただ、値引き交渉の注意点としてはフィットやライバル車について悪口をいうのはダメです。

 

フィット&ヤリスどちらにも良いところがあってどちらかで迷っている

 

だからこそ値引き額で応えてほしいと言ってみるのです。

 

 

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ホンダ同士の競合

ホンダ同士で競合させる場合は、売る商品は全く同じなので値引き競争に持ち込みやすいのですが、ホンダ同士で競争させる場合は経営資本が違うディーラーで戦わせる必要があります。

 

ディーラーの会社名を調べると資本元がわかります。

 

資本が違うホンダカーズの例

 

大阪府内にはホンダカーズは6系列あり、すべて資本が違う会社です

  • ホンダカーズ大阪
  • ホンダカーズ北大阪
  • ホンダカーズ大阪東
  • ホンダカーズ大阪南
  • ホンダカーズ泉州
  • ホンダカーズ南海

 

 

もちろん6社で競合させると値引きアップが期待できる!

 

というわけですね!


 

それは下取り車の査定もまったく同様で、多くの業者に査定してもらうと査定額アップの可能性があがります。

 

 

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